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Transformation digitale des fonctions marketing et commerciales

Commerciaux et marketeurs : comment le digital change le jeu

Depuis longtemps, commerciaux et marketeurs s’agacent et s’accusent mutuellement de leurs torts réciproques – avec ou sans raison. La dépendance des commerciaux vis-à-vis des leads venant du marketing est évidemment source de beaucoup de tension – les marketeurs de leur coté contestant souvent le manque d’engagement des commerciaux vis à vis des actions marketing. Aujourd’hui, la transformation digitale qui modifie […]

Le marketing digital va-t-il signer la fin du télémarketing ?

La mise en place de systèmes de marketing digital et de scoring automatisés va-t-elle signer la mort du télémarketing ? La question peut paraître incongrue à beaucoup, tant en France beaucoup se reposent encore sur les « appels dans le dur » pour identifier des prospects. Pourtant, la promesse des outils de Marketing Automation a de quoi provoquer l’interrogation de nombreux directeurs […]

Google+, indispensable dans une stratégie digitiale

Les moteurs de recherche utilisent de plus en plus les médias sociaux comme source d’autorité, en complément des plus habituels liens entrants en provenance d’autres sites. Autrement dit, plus un site dispose de citations, de mentions, de liens, de « j’aime » et de « +1″ en provenance de médias sociaux, plus les moteurs de recherche estiment que son contenu est de qualité […]

Réussir le marketing automation

Vous avez investi dans une solution de marketing automation et avez formé vos équipes. Mais en tirez-vous tout le potentiel ? Chez inficiences partners, nous avons recensé chez nos clients 8 usages qui, combinés, témoignent d’une pratique tirant pleinement partie des possibilités de la solution :

Comme la plupart des directeurs marketing des secteurs B2C et B2B aux cycles de vente « complexes »(1), au moment d’élaborer votre stratégie digitale, vous vous posez la question d’un investissement dans les réseaux sociaux. Nous avons établi, dans un article précédent, que les réseaux sociaux étaient bien adaptés aux ventes complexes. Mais avant de vous lancer, vous devez vérifier quelques points […]

Cet article est le troisième de la série qui présente les facteurs clés de réussite des projets de mise en place de solutions de Marketing Automation. Après l’équipe et les contenus, nous parlerons aujourd’hui des processus. Car, comme pour les CRM, il n’y a pas de miracle à attendre de la mise en place d’une solution de marketing automation : […]

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