Hubspot, acteur incontournable du marketing en ligne, livrait il y a peu ses 42 commandements en matière de content marketing (ou marketing des contenus). Parmi eux, nous en avons retenu trente, nos préférés, comme autant de bonnes résolutions pour bien commencer 2012.
1. Le contenu est plus important que l’offre en elle-même.
2. La relation client ne se termine pas au moment du paiement ou de l’achat.
3. Il ne faut pas valoriser l’interruption marketing, mais l’engagement.
4. Un blog peut (et doit) représenter une part significative de la démarche de communication et de marketing d’une entreprise.
5. Une marque repose sur une relation, non sur un slogan.
6. Se concentrer sur ce que veut le consommateur est plus important que ce que vous avez à vendre.
7. Vos concurrents peuvent tout copier, sauf votre marque. C’est via votre marketing et votre communication que vous ferez la différence.
8. Un communiqué de presse n’a pas pour vocation à être repris par les journalistes, mais plutôt à aider vos clients à trouver votre contenu sur Internet.
9. Une communication en direct avec vos cibles est le meilleur choix que vous puissiez faire.
10. Les spécialistes du marketing peuvent et doivent devenir des éditeurs.
11. Sans contenu, l’existence d’une communauté est improbable, si ce n’est impossible.
12. Adopter une posture d’éditeur ne doit pas être un désir, mais une nécessité pour toutes les entreprises.
13. Quels que soient les canaux de communication utilisés et l’activité du fournisseur, une entreprise vend toujours quelque chose.
14. La longue traîne en SEO (Search Engine Optimization) repose sur un contenu consistent issu de votre blog ou de votre site Internet.
15. 90 % des sites corporate se contentent de glorifier l’entreprise ou ses solutions, et oublient complètement le client.
16. 90 % des sites corporate sont donc épouvantables.
17. Dans les années à venir, la plupart du contenu générant un engagement de la part du consommateur sera accessible via un média corporate (si ce n’est déjà le cas).
18. Les acheteurs ont pris le contrôle, le cycle de décision d’achat traditionnel a profondément changé, et c’est en fournissant un contenu pertinent que les entreprises pourront rester dans la course.
19. Le CCO (Chief Content Officer) est le CMO (Chief Marketing Officer) du futur.
20. Les clients veulent être inspirés. Donnez-leur l’inspiration !
21. Il n’existe pas une seule bonne façon de faire du content marketing. N’ayez pas peur de faire des expériences.
22. Ne sous-estimez jamais le pouvoir de la simplicité.
23. Le succès du content marketing repose sur une méthodologie adéquate.
24. La communauté du marketing de contenu regroupe quelques-uns des individus les plus serviables et les plus stimulants. Entrez en contact et collaborez !
25. Un bonne approche de content marketing ne s’improvise pas : le succès demande une bonne dose d’huile de coude.
26. Ne faites pas trop confiance à Google pour vous ramener du trafic.
27. La curation de contenu est importante mais ne saurait constituer une stratégie en soi. Pour devenir l’expert incontournable de votre secteur, vous devez créer votre propre contenu.
28. Ne cherchez pas la perfection. Un excellent contenu n’a pas besoin d’être parfait. Il ne sera de toute façon jamais parfait.
29. Sachez externaliser avec efficacité.
30. Avant de créer votre contenu, déterminez d’abord de quelle manière vous allez le mettre en avant.
Et vous, quel commandement vous inspire le plus pour 2012 ?
Personnellement, le 29. Sachez externaliser avec efficacité.
Les acteurs du secteur IT nous externalisent ce commandement.
Ils arrivent avec cette problématique de générer et d’entretenir des leads ainsi que de devenir incontournables autour de thématiques clés.
Ils ont souvent été déçu des agences de presse qui produisent trop peu (avec une qualité incertaine). Or, aujourd’hui le nombre de personnes qui ont besoin de ce marketing explose et les directions marketing ont besoin de simplifier leurs relations prestataires. L’agence de presse devrait pouvoir répondre à cela, mais ce n’est malheureusement pas encore le cas.
A titre personnel, en tant qu’agence de marketing opérationnel, nous avons dédié un pôle de journalistes professionnels et d’experts en communication pour répondre à tous ces besoin… pour franchement pas plus cher qu’une simple agence de presse.
De plus, il est préférable pour une entreprise d’externaliser le content marketing : c’est pas plus cher, c’est plus objectif et il y a plus de flexibilité…
Enfin c’est mon point de vue. Voue en pensez quoi ?