Qualification des pistes : le rôle du marketing est essentiel
85% des leads ont besoin d’être travaillés par le marketing (call de type one to many) pour devenir des « Sales Ready Lead » ou des opportunités commerciales (actions one to one)
Optimisation du Budget Marketing
Pour vous aider à vous benchmarquer, voici quelques informations tirées de l’étude « 2011 B2B Marketing Benchmark Report » publié par marketingsherpa :
Questions clés à se poser :
Quelles est votre meilleure source de leads (quantitatif) ?
Quelle est la source de vos meilleurs leads (qualitatif) ?
